中國(guó)鎖具零售業要(yao)發展壯大，占據(ju)更多的國外市(shì)場，必須提升自(zì)身的競争力。這(zhe)需要有雄厚的(de)資金、先進的沒(mei)箭、一流的科技(jì)。岡鎖具零售企(qi)業走特許經營(ying)之路，是一個行(hang)之有效的途徑(jìng)。

中國鎖具市場(chǎng)發展特許經營(yíng)的原因

首先，“顧(gu)客導向”的前銷(xiao)理：念要求廠家(jia)與費者建立更(gèng)🌐直接、更🌍快捷的(de)溝迎，利潤空問(wèn)在縮小，廠家對(dui)通路輻射力和(hé)控🧑🏾‍🤝‍🧑🏼制力也捉了(le)更高的要求，這(zhè)些因素都使通(tong)✔️路隻能變得越(yue)來越短。

(1)舊模式(shì)難以适應新要(yào)求

從通路成員(yuan)的地位變化角(jiǎo)吱求看．葉因市(shi)場的銷售通路(lu)♉發展經曆了從(cong)重視廠家階段(duan)．到砸視經銷商(shang)階段，最🐪終進入(rù)重視消費者階(jiē)段的過程。重視(shi)消費者階段的(de)表現特征是：一(yi)切圍着消贊者(zhě)轉，一以消贊者(zhě)滿🤩意為标。這就(jiu)要求産品要以(yǐ)最方便的途徑(jìng)讓消肯購買，求(qiú)廠家以厶王快(kuài)的速度對消赀(zi)肯的購買需求(qiu)💚不✍️意見作反應(yīng)。然而，松散的、間(jiān)接🔞的傳統通路(lù)模式制約了廠(chang)家😄與消費者的(de)直接溝通，影響(xiǎng)了通路效率；

(2)微(wēi)利時代的“迎路(lu)成本控制”舉足(zu)輕

從1996年開始，内(nèi)場上的供求關(guān)系發生了顯著(zhe)變化，多🍉數行、呈(cheng)🔞供大♋于求、産能(neng)過剩、競争激烈(liè)、價格下降、利潤(rùn)減少(進入“微利(li)時代”)等特征，這(zhe)種狀況促使通(tōng)路成本的控制(zhi)和經銷利潤的(de)集中成為🐅必然(ran)．